¿Trato directo o inmobiliaria? Ventajas y desventajas

Cuando van a alquilar o a vender una casa o departamento a menudo se plantean qué sería mejor: si hacerlo ustedes mismos mediante el trato directo o a través de una inmobiliaria. Pues bien, a continuación, vamos a desglosar tanto las ventajas como las desventajas de una y otra opción y ver en qué consiste cada una.

Trato directo

Al hablar de trato directo, como decimos, hacemos referencia a la acción de vender o alquilar una casa por nuestros propios medios. Son ustedes los que promocionan la vivienda, la enseñan, etc. No hay intermediarios.

Inmobiliaria

Recurrir a una inmobiliaria supone confiar el alquiler o la venta de la vivienda a profesionales del sector. Aunque a corto plazo puede suponer un mayor gasto que si lo hacen ustedes mismos lo cierto es que con el tiempo suele salir rentable.

Ventajas del trato directo (desventajas de la inmobiliaria)

• Si deciden alquilar su casa por ustedes mismos tendrás mayores ganancias al ahorrarse el porcentaje de comisión que lleva la inmobiliaria. Aunque deben tener en cuenta que esto consumirá bastante tiempo así que deben valorar este aspecto. Hay que tener en cuenta que si la firma se materializa la agencia cobrará unos honorarios que serán equivalentes a un mes de renta, por lo general. Así que si son ustedes mismos los que hacen este trabajo ese pago no se realizará. No abonarían nada por honorarios de intermediación. Esto también ocurriría si deciden vender la vivienda.
• Si alquilan su casa por ustedes mismos lo harán a su manera. Podrán anunciarla exactamente en los sitios que ustedes quieran. Lo mismo ocurriría en el caso de que decidieran ponerla a la venta.
• Su cometido es alquilar su inmueble exclusivamente no diez más, por lo que podrían dedicarle más tiempo que un agente inmobiliario.
• Como decimos, ustedes tendrán trato directo con la persona que va alquilar el departamento. Esto puede ser una gran ventaja porque evita que se produzcan malentendidos y si los hay se solucionan rápidamente. Si interviene una agencia inmobiliaria ejercería como tercero e interlocutor y es más fácil que se produzcan este tipo de situaciones. Lo mismo ocurre en el caso de que vayan a venderla: el trato siempre será más directo.
• La negociación del contrato será más rápida. Sólo intervendrán arrendador y arrendatario y esta negociación se hará de manera personal. Todo ello hará que este proceso se produzca más rápidamente.

Desventajas del trato directo y ventajas de la inmobiliaria

A la hora de alquilar una casa si se confía este proceso a una agencia podremos encontrar numerosas ventajas. Entre ellas asegurarnos que nuestro inquilino pagará. Pero no es el único beneficio.

• Deben ser conscientes de que lograr alquilar una vivienda puede requerir mucho tiempo. Y quizá no lo tengan.
• Un agente inmobiliario sabe cómo encontrar clientes potenciales.
• La inmobiliaria te dará asesoría en todo momento y evitarán posibles estafas.
• Podrán orientarle sobre las condiciones y precios de mercado más comunes para el tipo de propiedad que están ofreciendo. Así será más probable que no malbaraten su casa o que no pongan un precio por el que nunca podrán alquilarla. Lo mismo ocurriría en el caso de la venta.
• El papeleo tendrán que hacerlo ustedes mismo a no ser que recurran a la figura del corredor, que tendrían que contratar.
• Los agentes inmobiliarios tienen conocimiento de las leyes relacionadas con arrendamiento de casas. Así se evitará incurrir en errores en el contrato que puedan suponer un problema en el futuro.
• Si va a alquilar su departamento o casa para evitar impagos en el alquiler es bueno tener en cuenta una serie de aspectos. Y es que usted debe saber lo que debe solicitar a su inquilino para asegurarse que se efectuará el cobro de la mensualidad un modo u otro. En este sentido no basta con solicitar una nómina o contrato de trabajo sino que es necesario también solicitar un aval bancario o un depósito.

Ventajas del trato directo (desventajas de la inmobiliaria) si van a comprar un departamento

Del mismo modo que ocurre con los arrendamientos, comprar o vender una casa por medio del trato directo o de una inmobiliaria también tiene ventajas y desventajas. Son estas.

• Un sobrecoste. Como ocurre con el porcentaje que se llevan si consiguen rentar el departamento lo mismo ocurrirá si lo venden. Hay que valorar este aspecto. Quizá no les importe si la agencia consigue que el valor que aporta en esta operación sea superior al precio que cobra.
• Usted conoce su casa mejor que nadie. Si su casa tiene alguna característica muy positiva a destacar, por particular que sea, usted será el que mejor lo sepa y pueda plasmarlo así al posible futuro comprador. Muchas veces son los pequeños detalles los que hacen que al final la decisión de compra se lleve a cabo.
• Cuidado con los precios. La agencia puede tener tendencia a abultar el precio de las casas o departamentos para obtener así una cantidad de beneficios más alta. Es importante tener este aspecto muy en cuenta.

Desventajas del trato directo (ventajas de la inmobiliaria) si van a comprar un departamento

Vender una vivienda a través de una agencia inmobiliaria puede tener una serie de ventajas muy interesantes como detallamos a continuación.

• Son profesionales. En un mercado tan colmado de negocios de estas características las agencias que han sabido mantenerse son las que han logrado adaptarse a las necesidades reales del mercado inmobiliario. Los profesionales que trabajan en ellas tienen una indiscutible formación en el sector. Trabajan de manera transparente y están especializados en este tipo de productos.
• Conocen las características de la colonia, fraccionamiento o ciudad en la que trabajan. Saben las debilidades y fortalezas que se pueden encontrar dentro del mercado inmobiliario de la zona en la que trabajan. Por tanto, saben detectar perfectamente las oportunidades que existen porque ese es precisamente su trabajo.
• Conocen el precio del mercado y pueden asesorarle en este sentido. Hay que tener presente que disponen de bases de datos con precios reales de venta y renta en la zona. Ellos saben diferenciar entre los precios por los que se oferta una casa y los precios por los que se vende una casa.
• Saben negociar y enseñar la realidad del mercado inmobiliario. Gracias a estas dos ventajas los clientes se convierten en partícipes de dicha realidad. Así sabrán el panorama inmobiliario que se van a encontrar en su búsqueda.
• Permite una decisión de compra más eficaz. Un agente inmobiliario ahorra tiempo gracias a la información detallada que es capaz de dar al posible comprador. Esto hará que la decisión de compra sea más eficaz.
• Ponen en valor el producto. Este aspecto es muy importante. En una misma zona hay numerosas propiedades que se venden y decantarse por una u otra de características similares no siempre es fácil. El comprador debe estar convencido de que lo que está comprando es la mejor opción posible a su alcance y la agencia sabe cómo poner en valor un piso. Además le podrá mostrar la información de los inmuebles que están a la venta en ese momento y también de los que van a estar a la venta a muy corto plazo. Con esta información sobre la mesa es mucho más fácil que el comprador tome la decisión adecuada.
• Suelen vender la casa más rápido. Las agencias inmobiliarias cuentan con las únicas bases de datos de compradores que se pueden encontrar en el mercado. Y es que mientras sí se pueden encontrar bases de datos de propiedades a la venta no las hay de posibles compradores. Tener esta información puede ser muy útil porque quizá en esta base de datos esté el futuro comprador.
• Ellos mismos conciertan las visitas. Los agentes inmobiliarios se dedican exclusivamente a ello así que tienen más flexibilidad que los propietarios para cerrar visitas. Esto a su vez da al cliente, y posible comprador potencial, mayor libertad y resulta más fácil cerrar un encuentro.
• Realizan los trámites de compra y los del préstamo. No siempre ocurre pero muchas agencias tramitan la opción de conseguir una hipoteca a través de la misma. El papeleo que va asociado a la compra de una vivienda siempre lo tramitan desde la agencia.
• Saben cómo enseñar la casa. Ellos saben qué características ha de tener una casa para venderse más rápidamente. Por ejemplo, es recomendable que si se quiere vender una casa esté lo menos decorada posible y si lo está que sea algo neutro y sencillo. Del mismo modo es totalmente disuasorio que una casa que se quiere vender esté llena de objetos personales del propietario y los agentes inmobiliarios los saben. Avisarán al propietario para intentar evitar mostrar así la casa.

En cualquier caso, es fundamental que valore su situación. A la hora de decidirse si va a vender o alquilar el departamento usted mismo o a recurrir a una inmobiliaria debe ver si tiene algo de experiencia en este sentido, cuáles son tus necesidades, si tiene tiempo, si es paciente, si conoce dónde podría encontrar posibles compradores y si sabe sobre los asuntos legales que conllevan este tipo de operaciones.